“我觉得做汽服生意就是要很实际，想要突破地提升门店效益，要不就是有新的产品，要不就是有新的技术，打价格补贴之类的，消费者会因为羊毛来，也会因为羊毛走，这样的消费者也很难成为我们的客户。”

对于自己经营的生意，郭老板心中很清楚，低价引流来的客人，转化率很低。

这家位于青岛市黄岛区洗美店，拥有简单的两个工位，一个洽谈区，但郭老板说，他还有其他两家门店在其他地段。

“适合的才是好的。”郭老板介绍道，“我在这个地段针对的客群主要是洗车人群，频繁的刚需项目，所以我不需要太多的工位。”

以洗车项目为主要的盈利项目，那走的必须是大客流、快洗车的路子，郭老板的门店只有两个工位，是怎么做好大客流的接待的？

“要想提高效率，只有人工怎么够？”郭老板哈哈笑道，“靠人手工洗车能挣钱，这个年代也就精洗这些中高端美容能做到了。如果打的是快洗，那就必须上机器！”

郭老板门店用的就是车友达人往复式洗车机，不仅能清洗车外观表面，还带有轮毂刷，连细节处都能洗得干干净净。

“三分钟多点，连洗带吹干，轮毂都能清洗得干干净净，如果是人工洗，那最少有两个人一起干，才能勉强在这个时间里洗完。”郭老板说，“再说人也会累，工作效率跟不上，像这样临近过年的时候，机器几乎全天都在工作，人的话怎么受得了？”

让机器干机器该干的事，郭老板看得很明白，洗车机这两年越来越普遍常见，可再两年前，还是很受争议的。

洗不干净、对车漆有伤害、会有碰撞风险等，所以郭老板选择就近考察了本地的品牌——车友达人，有着实力雄厚的研发生产背景，也在两年期间，实实在在地感受到了车友达人洗车机产品品质的优越。

“洗不洗得干净，这不是主要的问题了。”郭老板指着眼前刚洗出来的黑色SUV说，“有的人会挑骨头，说还有些顽固的小污点，但有的人，会觉得这样的价格，这样的效果，他很满意，甚至有的带孩子来的，坐在车里说觉得很酷、下次还要来——不同人有不同的需求嘛，我们只能说做到最好。”

机器已经满足快洗的大部分需求，剩下的事，应该让门店的服务去体现更多的价值，郭老板是这么想的。

这是对外服务的部分，而对于合作而言，车友达人也给出了更优解。

车友达人开创性地提出“以租代购”的租赁模式，在“以租代购”模式下，车友达人提供智能洗车机设备，免费上门安装，商家即可享受一流的品控以及三年的无忧售后，并可获得平台的维护与产品推广服务，为您带来更多的流量。

与之对应的，商家则只需要承担较低的押金和每月租金，为智能洗车机提供场地改造即可，租赁时间长达三年；租满三年后，商家可选择收回押金、返还智能洗车机，如果使用的满意，则可以直接获得一台智能洗车机。

“在品质有保障的前提下，租赁的模式会更加灵活。”郭老板笑着说，“我一个月只要花不到一个人工的钱，就能干三个人的活，洗车量还提高了两倍，而且因为我是付钱的一方，主动权在我自己手上，不管是售后还是什么的，都更让我放心，何乐不为呢？”